Tips & Tricks

6 ไอเดีย ในการทำโปรโมชั่น กระตุ้นยอดขาย

Natthareeya suphap
Natthareeya suphap
August 17, 2022
ยอดขายตก เริ่มขายไม่ดี อยากกระตุ้นยอดขาย แต่ไม่รู้เทคนิคทำโปรโมชั่นดีๆ กลัวไม่โดนใจลูกค้า วันนี้ผู้เขียนได้รวบรวมเทคนิคการทำโปรโมชั่นดีๆมาฝาก รับรองว่าเหมาะกับการขายทุกรูปแบบ ยิ่งรู้ก่อน ขายดีก่อน! แต่ละเทคนิคเป็นยังไง เราไปดูกันเลย!

โปรโมชั่นคืออะไร

โปรโมชั่นคือสิ่งที่ลูกค้าชอบ และสนใจมากกว่าเป็นพิเศษของยอดขายการตั้งกลยุทธ์ในการเขียนโปรโมชั่นเป็นสิ่งที่ดี พูดง่ายๆเลยโปรโมชั่นคือการส่งเสริมการตลาดกระตุ้นยอดขายให้สามารถขายสินค้าได้มากขึ้นด้วยวิธีการต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น โฆษณา,สื่อออนไลน์,ลดแลกแจกแถม เป็นต้น ท้ังหมดนี้เป็นการคิดกลยุทธ์ทางด้านการโปรโหมดสินค้าเพื่อให้ขายสินค้าได้เพิ่มมากขึ้น

สำหรับโปรโมชั่นที่ลูกค้าสนใจมากเป็นพิเศษ ไม่ได้เกี่ยวกับการกระตุ้นให้ลูกค้าชื่นชอบ เพียงแต่เป็นสิ่งที่ทำ ขึ้นมาเเล้วลูกค้าจะกลับมาซื้อสินค้าซ้ำๆหรือลูกค้าใหม่จะสนใจสินค้ามากกว่าเดิม Promotion ไม่ใช่การแจกสินค้าแต่เป็นการกระตุ้นเพื่อให้สินค้าขายออกง่ายขึ้นนั่นเอง

วิธีการคิดกลยุทธ์การตลาดมี 6 วิธีหลักๆที่สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้จริงๆ

1. Saleลดราคาสินค้า ( Price Off )

การคิดโปรโมชั่นเป็น Sale 10%-90% เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าสนใจสินค้า ยกตัวอย่างเช่น กำรขึ้นป้ายราคาเพื่อดึงดูดสายตาของลูกค้าใหม่อิทธิพลในการเลือกซื้อสินค้าเพิ่มมากกว่าปกติ ลูกค้าส่วนใหญ่ชอบการลดราคาสินค้า หากมีร้านค้าที่ลดราคาสินค้ากับร้านค้าที่ไม่มีการทำ โปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้าเลย ปกติแล้วลูกค้าจะสนใจร้านค้าที่มีโปรโมชั่นลดราคาสินค้ามากกว่าอยู่แล้ว การลดราคาสินค้าเป็นการช่วยให้ขายสินค้าได้รวดเร็วและกระตุ้นยอดขายของบริษัท เหล่าบริษัท E-Commerce ทั้งหลายก็ชอบใช้โปรโมชั่นแบบนี้อยู่เป็นประจำ วิธีการโปรโมชั่น สินค้าโดยการ Sale หรือลดราคาสินค้า เป็นสิ่งที่นักการตลาดทั่วไปยังคงคิดว่าการลดราคาสินค้าเป็นเรื่องที่ลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงให้ความสนใจเป็นอันดับต้นๆอยู่

2. โปรโมชั่น ซื้อ1แถม 1 ( BOGO : Buy One Get One Free )

การตั้งโปรโมชั่นสินค้าแบบนี้เป็นการล้างสต็อกสินค้าเพื่อนำสินค้าใหม่เข้ามาขายและขายสินค้าเก่าให้หมดสต็อกเร็วขึ้น รวมถึงเรียกลูกค้าเพิ่มมากขึ้นด้วยเป็นการเรียกลูกค้าทางจิตวิทาเชื่อว่าลูกค้าส่วนใหญ่คิดว่าซื้อสินค้ามา Free เพียงออกเงินซื้อแค่ 50% ของราคาจริงความรู้สึกที่ได้ซื้อสินค้าที่ลดราคาจริงเหมือนเป็นแรงจูงใจให้เลือกซื้อมากขึ้นข้อดีของการทำ การตลาดแบบโปรโมชั่น ซื้อ1แถม 1 ยกตัวอย่างเช่น ซื้อแชมพูมา 1ขวด เปิดใช้ยังไงก็ใช้ไม่หมดง่ายกดกี่ปั๊มก็หมดช้ายังเหลือใช้อีกตั้งเยอะ พอเหลือก้นขวดแล้วต้องประหยัดเพราะต้องคิดแล้วว่า แชมพูจะหมดต้องออกไปซื้อมาใหม่แต่ถ้าหากมีอีก 1 ขวดอยู่ที่บ้านลูกค้าก็จะสบายใจได้เเล้วว่าใช้ยังไงก็หมดช้า เพียงเพราะซื้อสินค้าช่วงโปโมชั่น ซื้อ1แถม 1 จึงทำให้ลูกค้าหันกลับมาซื้อสินค้าซ้ำเเน่นอน

3. สะสมแต้ม แลกซื้อสินค้า

เป็นสิ่งที่ลูกค้าหลายๆคนคิดว่า คงเคยเจอกัน มาบ้างแล้วเกี่ยวกับ การสะสมเเต้ม เพื่อแลกซื้อสินค้าเป็นการตลาดที่คงอยู่มาค่อนข้างนานเหมือนกัน และเมื่อลูกค้ากลับาใช้บริการซ้ำ หรือซื้อซ้ำ ในฐานะผู้ขายก็ต้องรักาามาตรฐานการให้บริการ หรือคุณภาพของสินค้าให้คงที่เหมือนเดิม เพื่อทำให้ลูกค้ารู้สึกติดใจในสินค้าและการบริการของร้านเราและอยากเป็นลูกค้าประจำกับแบรนด์ของเราในที่สุด กระตุ้น ความอยากซื้อสินค้าของการใช้บริการในระยะเวลาหนึ่งมากกว่ากระตุ้น ให้ซื้อจำนวนมากๆ โดย การสะสมแต้ม จะต้องมีรางวัลที่เหมาะสมและน่าพอใจให้กับลูกค้า ยกตัวอย่างเช่น ซื้อสินค้าครบ 10 อย่างแลกซื้อสินค้าฟรีได้ 1 อย่างเป็นต้น

4.โปรโมชั่นส่งฟรี ( Free Delivery)

ถือเป็นอีกโปรโมชั่น ที่ลูกค้าหลายๆคนเลือกนักช้อปออนไลน์ส่วนใหญ่คงเคยได้ยินว่า โปรส่งฟรีเป็นที่นิยมเป็นอย่างมาก ลูกค้าส่วนใหญ่น้ั้นนิยมใช้การจัดโปรโมชั่นแบบส่งฟรี ยกตัวอย่างเช่น การจัดส่งสินค้ำมีมูลค่า 10% ของราคาที่เราสั่งซื้อสินค้า เช่น ซื้อสินค้ามูลค่า 500 บาท ต้องมาเสียค่าจัดส่งสินค้าอีก 50 บาทซึ่งมีค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายสูงขึ้นไปอีกเท่ากับว่า ลูกค้าส่วนใหญ่จะสนใจโปรโมชั่นส่งฟรีมากกว่าต้องมาเสียค่าใช้จ่ายในส่วนที่ไม่จำเป็น

5.เพิ่มปริมาณไม่เพิ่มราคา ( Bonus Pack )

การเพิ่มปริมาณของสินค้าไม่เพิ่มราคาสินค้านั่นเป็นอีกตัวเลือกที่ลูกค้าสนใจมากเหมือนกัน เหมาะสำหรับผู้ประกอบการมากกว่า เมื่อลูกค้าเห็นสินค้าของเรานั้น เพิ่มราคามากกว่า ปกตินั้นทำให้ตอนนี้เรามีการเพิ่มลูกค้าจากเดิม อาจจะดึงลูกค้าจากร้านคู่แข่งได้ เพราะว่าลูกค้าจะเห็นไดว่าสินค้าของเรานั้น มีการเพิ่มปริมาณมากขึ้นกว่าเดิม ลูกค้าก็สามารถตัดสินใจได้มากข้ึน

6.ยิ่งซื้อมาก ยิ่งประหยัดมาก

เป็นโปรโมชั่น ที่เหมาะกับตัวผู้ขายสินค้ามากที่สุด เพราะเป็นการคิดกลยุทธ์ทางการตลาดมาล่อลูกค้าเอง ลูกค้าส่วนใหญ่ชื่นชอบของลดราคา ชอบของฟรีกันอยู่แล้ว ยกตัวอย่างเช่น ลูกค้าส่วนใหญ่ชอบสินค้าชิ้นหนึ่งมากๆแต่ราคาสินค้าแพง ทำยังไงถึงจะซื้อสินค้าได้ที่ราคาถูก ทางร้านมีโปรโมชั่นมาให้คือ ยิ่งซื้อมาก ยิ่งประหยัดมาก ลูกค้าสามารถแชร์จ่ายกับเพื่อนได้ซื้อ 1 ชิ้น ในราคาเต็ม ชิ้นต่อไป 1 บาท เป็นต้น เป็นการกระตุ้นเพื่อให้ลูกค้าหันมาสนใจสินค้า และดึงฐานลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ได้

เพียงทำตามเคล็ดลับทั้งหมดนี้สินค้าของท่านจะขายดีเทน้ำเทท่าเลยทีเดียว การทำโปรโมชั่นเพื่อให้ลูกค้าชอบสินค้ามากขึ้นนั้นเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายของร้านค้า นอกเหนือจากนี้ยังมีการสร้างโปรโมชั่นเพื่อลูกค้าอีกมากมายเพื่อกระตุ้นยอดขายของร้านค้าให้ดีขึ้นไม่ใช่เพียงไอเดียการคิดโปรโมชั่นเป็นสิ่งสำคัญ การทำกิจกรรมร่วมกับลูกค้า เพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการทำกิจกรรมมีความรู้สึกว่าสินค้ามีคุณภาพ น่าลอง น่าใช้ ลูกค้าก็จะหันมาซื้อสินค้าของเรามากขึ้นนั่นเอง

และที่สำคัญอย่าลืมตัวช่วยดีดีในการดูด CF สินค้าของท่านให้การไลฟ์สดเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น

Tips & Tricks
Share Kaikong.live
Natthareeya suphap
เขียนโดย
Natthareeya suphap
Digital Marketing
Kaikong.live
มิติใหม่แห่งการไลฟ์อยู่ที่นี้แล้วด้วย เครื่องมือช่วยไลฟ์ขายของที่ครบครัน  
คุ้มค่า และจบในเครื่องมือเดียว
เริ่มใช้งานขายของ.ไลฟ์
อ่านเพิ่มเติม