Marketing

การวางแผนการตลาดขั้นพื้นฐาน

Warinramphai
Warinramphai
August 17, 2022

สวัสดีค้าาา สำหรับแม่ค้าทั้งมือหรือมือเก่าที่กำลังคิดว่าการวางแผนการตลาดเป็นเรื่องที่ยากหากเราไม่มีความรู้เรื่องนี้อาจจะเป็นเรื่องไกลตัวเรามากๆ แต่เดี๋ยวก่อนค่ะคุณก็สามารถเป็นนักวางแผนการตลาดได้ด้วยตัวคุณเอง ถ้าคุณมีความรู้พื้นฐานเรื่องการตลาดก็จะสามารถนำไปต่อยอดเพิ่มความรู้เพิ่มยอดขายให้คุณได้แน่นอนค่ะอย่ารอช้าไปรวยกันดีกว่าค่ะ

 

การตลาดคืออะไร

        การตลาดคือกระทำกิจกรรมต่างๆผ่านกระบวนการคิดการสื่อสาร หรือ การแลกเปลี่ยนต่างๆจากผู้ผลิตไปสู่ลูกค้าเพื่อทำให้ลูกค้ารู้สึกพึงพอใจในการบริการหรือสินค้าของเรา

 

เราจะเริ่มวางกลยุทธ์ทางการตลาดยังไงล่ะ

   ขั้นตอนแรกกำหนดกลุ่มเป้าหมายทางการตลาด

     การกำหนดตลาดเป้าหมายคือการกำหนดว่าใครคือลูกค้าของเรา หรือ กลุ่มเป้าหมายลูกค้าที่แม่ค้าต้องการ แม่ค้าสามารถลองคิดว่าสินค้าของเราเหมาะกับใครใครที่ต้องการสินค้าของเรามากที่สุด

    ตัวอย่างเช่น แม่ค้าอาจจะมีสินค้าเป็นเสื้อผ้า แม่ค้าก็จะต้องมาวางแผนว่าเสื้อผ้าของเราเหมาะสมกับลูกค้าเพศหญิงอายุประมาณ18-28ปี ซึ่งเป็นวัยเรียนถึงวัยทำงานที่สนใจเสื้อผ้าราคาถูก เป็นต้น

    อันนี้เป็นเพียงเบี้องต้นของการตั้งกำหนดเป้าหมายแต่ถ้าหากแม่ค้าสามารถเข้าใจกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดเบื้องต้นก็จะสามารถพัฒนากลยุทธ์ได้ดีมากยิ่งขึ้นค่ะ

 

ขั้นตอนที่สอง การกำหนด วางแผนส่วนประสมการตลาด

    ส่วนประสมการตลาด คือชุดเครื่องมือทางการตลาดเพื่อให้วัตถุประสงค์สำเร็จในตลาดเป้าหมายที่กำหนดไว้โดยชุดประสมการตลาดจะแบ่งเป็น 4 องค์ประกอบ ได้แก่

1.  สินค้า

2.  ราคา

3.  การจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้า

4.  การส่งเสริมการตลาด

    ทั้ง 4 องค์ประกอบจะเป็นเครื่องมือจะต้องเป็นในทิศทางเดียวกันเพื่อทำให้ลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายมาซื้อสินค้าของเรา หลังจากตั้งองค์ประกอบทั้งสี่ให้สอดคล้องก็จะสามารถเพิ่มโอกาสการเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้นเรื่อยๆตามการวางแผนของเรา

แล้ว 4 องค์ประกอบคืออะไรกันนะ

1.  สินค้า หรือ การบริการ

    หมายถึงสินค้าหรือการบริการที่เหมาะกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดของเราเราควรเข้าใจข้อดี และ ข้อเสียของสินค้าหรือบริการของเรา เข้าใจรายละเอียดของสินค้าและบริการเป็นอย่างดีเพื่อจะได้นำมาสื่อสารให้กับลูกค้าอย่างตรงจุด

2.  ราคา

    หมายถึง กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าให้เหมาะกับกลุ่มเป้าที่กำหนดซึ่งกลยุทธ์การตั้งราคามีหลากหลายวิธีอยู่ที่แม่ค้าจะเลือก แต่ถ้าแม่ค้าคนไหนยังไม่รู้ว่าจะตั้งกลยุทธ์การตั้งราคายังไงแนะนำว่าการตั้งราคาไม่ให้ขาดทุน และ ได้รับกำไรถือเป็นการวางแผนปลดภัยที่สุดค่ะ

3.  การจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้า

    หมายถึงช่องทางการขายสินค้าหรือสถานที่ที่วางจำหน่ายสินค้าซึ่งเป็นข้อที่สำคัญมาก เพราะว่าถ้าหากสินค้าเราดีมากๆ ราคาถูก ลูกค้าของเราอยากจะซื้อแต่ช่องทางไม่หลากหลาย ยากที่จะซื้อก็จะทำให้สินค้าของเราขายไม่ได้ดังนั้นควรช่องทางการขายให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายของเราด้วยนะคะ

4.  การส่งเสริมการขาย

    หมายถึงการวางกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ซึ่งรวมถึงการโฆษณา การทำคลิปวิดีโอโปรโมทสินค้า ให้ความรู้ต่างๆและการจัดโปรโมชั่นให้ลูกค้าอยากซื้อด้วยเช่นกัน การส่งเสริมการขายจะเป็นส่วนหนึ่งที่จะกระตุ้นกลุ่มลูกค้าให้อยากซื้อสินค้าของเรามากขึ้น

ขั้นตอนที่สาม การรู้รายละเอียดคู่แข่งขันของเรา

        การหาข้อมูลรู้รายละเอียดคู่แข่งขันเราก็จะทำให้เราได้เปรียบ สามารถดึงจุดเด่นของเรามาเป็นจุดขายสู้กับคู่แข่งของเราได้ การซื้อสินค้าลูกค้ามักจะเปรียบเทียบแบรนด์คู่แข่งของเราแต่ถ้าเรารู้รายละเอียดคู่แข่งเรามากเท่าไรก็สามารถทำโฆษณาหรือการทำโปรโมชั่นต่างๆเพื่อแข่งขันกันได้ค่ะ

   ทั้งหมดเป็นเพียงเบื้องต้นของการวางแผนการตลาด แต่เราเชื่อว่าถ้าหากแม่ค้านมีคาวมรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการตลาด ก็จะสามารถนำความรู้พื้นฐานไปต่อยอดเพิ่มความรู้ ถ้าหากแม่ค้ามือใหม่หรือมือเก่า เราเชื่อค่ะว่าทุกคนทำได้เป็นกำลังใจให้นะคะ มีข้อสงสัยก็สามารถคอมเมนต์มาถามด้านล่างได้เลยค่ะเราจะรีบมาตอบให้ไวเลยค้าส่วนใครที่อยากรู้เรื่องอะไรเกี่ยวการตลาดก็สามารถมาคอมเมนต์ แชร์ประสบการณ์กันได้นะคะวันนี้ลาไปก่อนค้าสวัสดีค่ะ

Marketing
Share Kaikong.live
Warinramphai
เขียนโดย
Warinramphai
Digital Marketing at Kaikong.live
Kaikong.live
มิติใหม่แห่งการไลฟ์อยู่ที่นี้แล้วด้วย เครื่องมือช่วยไลฟ์ขายของที่ครบครัน  
คุ้มค่า และจบในเครื่องมือเดียว
เริ่มใช้งานขายของ.ไลฟ์
อ่านเพิ่มเติม